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5 TED talks que todo profesional de ventas debe mirar en 2019

julio 1, 2020 - Actualidad
5 TED talks que todo profesional de ventas debe mirar en 2019

Un departamento de ventas eficiente inspira a los empleados con incentivos, concursos y (lo has adivinado), hablas motivadoras.

Las conversas de TED, vistas habitualmente por millones de personas en el mundo entero, aportan valiosas perspectivas nuevas.

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Ahora, te mostramos cinco útiles conversas de TED de un especialista en productividad, un sicólogo, un economista, un maestro de matemáticas y un escritor de alegatos motivadores a fin de que comiences tu día.

Hablas de TED sobre ventas
1) Eddie Obeng: Descalabro inteligente para un planeta que cambia velozmente
El planeta cambia de forma exponencial. El veloz intercambio de información ha alterado todas y cada una de las reglas del planeta de los negocios, y esto incluye la manera de vender. En esta charla motivacional de TED, Eddie Obeng resalta 3 cambios esenciales que debes entender para conseguir una mejor productividad.

«Están sentados en la sede central de una empresa global si están conectados a Internet». Tweetea esta cita

«[Si] hacen algo nuevo, algo que absolutamente nadie ha hecho ya antes, y fallan absolutamente. ¿De qué forma habrían de ser tratados? Habrían de ser tratados mejor que aquellas personas que tienen éxito». Tweetea esta cita

«Tamaño y escala ya no son lo mismo. La nueva escala es global». Tweetea esta cita

dos) Kelly McGonigal: De qué forma transformar al agobio en tu amigo
Los representantes de ventas saben bien lo que es el agobio. McGonigal es una sicóloga que piensa que el agobio no es el contrincante. En sus charlas motivacionales de TED, explica que, al cambiar de parecer sobre el agobio, se puede mudar la contestación del cuerpo frente al agobio. La sicóloga aconseja ver los signos propios de agobio como señales de que el cuerpo se carga de energía y se prepara para enfrentar el reto, en vez de quedarse paralizado por el agobio.

«La contestación biológica al agobio es empujarnos a decirle a alguien lo que sentimos». Tweetea esta cita

«Al cambiar de parecer sobre el agobio, se puede mudar la contestación del cuerpo frente al agobio». Tweetea esta cita

«Cuando la vida es bastante difícil, la contestación al agobio desea que nos rodeemos de gente que se preocupa por nosotros». Tweetea esta cita

tres) Ernesto Sirolli: ¿Desea asistir a alguien? ¡Cállese y escuche!
El título lo afirma todo. Ernesto Sirolli, especialista en desarrollo económico sustentable, resalta una situación muy familiar: cuando no sabes que hay un inconveniente por el hecho de que jamás se te ocurrió consultar. Sirolli explica de qué forma oír a quienes procuras ayudar; escucha esta lección y aplícala la próxima vez que hagas una llamada de ventas a un prospecto.

«El primer principio de la ayuda es respetar». Tweetea esta cita

«Existe solo una cosa que todas y cada una de las compañías triunfantes en el planeta tienen en común, solo una: ninguna fue iniciada por una sola persona». Tweetea esta cita

«Usted puede mudar la cultura y la economía de esta comunidad, solamente capturando la pasión, la energía y la imaginación de sus habitantes». Tweetea esta cita

cuatro) Angela Lee Duckworth: ¿La clave del éxito? Determinación
Cuando Angela Lee Duckworth dejó su trabajo de asesoría de administración para educar matemáticas en el sistema de escuelas públicas de Nueva York, pronto entendió que había alterado un trabajo bastante difícil por otro. Su objetivo era determinar por qué razón ciertos estudiantes conseguían el éxito y otros se sentían frustrados. En su charla, Duckworth explica su extenso estudio en una pluralidad de campos, incluyendo las ventas, en los que procuró indicadores tempranos de éxito y constancia. Como resultado, brotó un predictor: la determinación.

«¿Qué ocurre si lograr el éxito en la escuela y en la vida depende de más que la habilidad para aprender de forma veloz y simple?». Tweetea esta cita

«La determinación es pasión y constancia para lograr metas muy en un largo plazo». Tweetea esta cita

«La determinación es aferrarse a su porvenir, día a día, y trabajando verdaderamente duro para hacer ese futuro una realidad». Tweetea esta cita

cinco) Dan Pink: La sorprendente ciencia de la motivación
Hay un hecho que los sociólogos conocen, mas no de esta manera la mayor parte de los mánagers: los métodos tradicionales de recompensas no siempre y en todo momento son tan efectivos como pensamos. Mediante una serie de historias, Dan Pink, que previamente escribía los alegatos de Al Gore, explica detalladamente la esencia de la motivación que puede asistir a adquirir hábitos de ventas más positivos.

«Y a mi juicio, ese nuevo sistema operativo de nuestros negocios se centra en 3 elementos: autonomía, maestría y propósito». Tweetea esta cita

«El secreto del alto desempeño está en una fuerza intrínseca invisible». Tweetea esta cita

Estas hablas de TED expresan la tenacidad, el pensamiento inteligente y la iniciativa que todo representante de ventas precisa para conseguir el éxito.

No siempre y en toda circunstancia es simple sostenerse motivado en la rutina diaria de las ventas. Las hablas de TED como estas pueden darte la sacudida que precisas para rememorar por qué razón te chifla este trabajo, aun a lo largo de las jornadas de ventas más largas.

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